Executivo de Vendas - Remoto | Petit Enfant

A Petit Enfant é uma indústria de confecção consolidada, com fabricação própria e foco no público atacadista de pequeno e médio porte. Nosso produto possui alto giro, qualidade reconhecida (100% algodão/tecido plano) e lançamentos semanais que sustentam uma base de dados robusta com mais de 2.500 clientes.

Buscamos um profissional que não aceite a mediocridade do "atendimento passivo". O objetivo deste cargo é transformar nossa base de clientes em faturamento real através de uma abordagem consultiva. Você não será um tirador de pedidos; você será um parceiro de negócios do pequeno lojista, ajudando-o a entender o valor do produto, precificar corretamente e girar o estoque, garantindo a positivação constante da carteira.

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar a gestão proativa da carteira de clientes ativos e inativos (recuperação de base);
• Executar vendas consultivas via telefone e WhatsApp, focando no sucesso do lojista.;
• Qualificar e converter leads provenientes do fluxo orgânico e tráfego pago;
• Manter o CRM (Kommo CRM) rigorosamente atualizado, registrando todas as etapas do funil;
• Analisar indicadores de RFV (Recorrência, Frequência e Valor) para priorizar contatos;
• Participar ativamente de treinamentos de vendas e metodologias (Grupo Vorp/consultorias externas);
• Estudar profundamente o Playbook de Vendas e aplicar os scripts e contornos de objeção definidos;
• Apresentar resultados semanais e mensais baseados em metas de positivação e faturamento.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B ou Inside Sales;
• Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de e-commerce B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita (com foco em negociação por voz e texto);
• Disciplina para trabalhar em regime home office, com alto nível de produtividade;
• Ensino Médio completo (desejável cursando nível superior);
• Resiliência para atuar em períodos de baixa sazonalidade, com foco em resultados;

Diferenciais:

• Experiência no segmento de moda infantil ou vestuário atacado;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais (BI);
• Residência em polos têxteis (como Caruaru-PE ou Campina Grande-PB);
• Vivência com vendas de alta frequência (ex: lançamentos semanais);

Comportamentos Esperados:

• Mentalidade de Dono: agir com autonomia e foco no crescimento da conta;
• Fome por Aprendizado: disposição contínua para aprender e aplicar novas técnicas;
• Orientação a Processos: seguir o playbook, evitando atalhos que prejudiquem os dados;
• Ambição: foco em superar metas e maximizar a remuneração variável;
• Empatia Consultiva: entender as dores do pequeno empresário e oferecer soluções adequadas;

Modelo de Trabalho:

• Contratação PJ;
• Horário flexível, com foco na entrega de resultados;
• Cumprimento de agenda de atividades diárias e semanais (dailies/weeklies);
• Atuação 100% remota com suporte direto da inteligência de mercado da fábrica.

Remuneração:

• Fixo + Variável: Comissão de 1,5% sobre as vendas;
• Potencial de ganho;
• Ticket médio vendas: R$ 1.300,00;
• Alto volume de reativação de base;