Consultor de Pré-vendas (SDR) | ACR Advogados

SOBRE A VAGA:

Buscamos um SDR (Sales Development Representative) com perfil de alta energia e foco em resultados para integrar a equipe comercial da ACR Advogados. O profissional nesta posição será a porta de entrada dos leads na operação, sendo responsável pelo primeiro contato qualificativo e agendamento de reuniões para o time de fechamento (closers).

O mercado de atuação é focado em soluções jurídicas de nicho de alto giro, especificamente no atendimento a motoristas de aplicativo (como desbloqueio de contas em plataformas). Como o modelo de negócios exige o pagamento de um ticket inicial antes da prestação do serviço, o papel do SDR vai muito além de repassar contatos: ele precisa gerar valor imediato, quebrar objeções iniciais e atuar com uma abordagem verdadeiramente consultiva para garantir o agendamento de reuniões com alto índice de conversão.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Realizar prospecção ativa de leads e qualificação em alto volume através de ligações diárias (média de 70 interações/dia).
• Identificar as dores e o momento de compra do cliente (motoristas de aplicativo que necessitam de suporte jurídico).
• Romper as primeiras barreiras e objeções, explicando o valor do serviço consultivo da ACR Advogados.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas (closers).
• Atualizar rigorosamente o CRM PipeFácil, registrando todo o histórico do lead e o andamento do funil.
• Garantir o alinhamento da agenda de reuniões junto aos closers para evitar falhas de comunicação.

REQUISITOS:

• Ensino Médio completo.
• Experiência prévia na função de SDR (Pré-vendas) ou com vendas ativas por telefone (alto volume).
• Domínio de ferramentas de CRM;
• Excelente comunicação verbal (falar com clareza, firmeza e energia alta).
• Excelente comunicação escrita (ortografia correta, clareza digital e digitação ágil).
• Notebook próprio para o trabalho.

DIFERENCIAIS:

• Ensino Superior em andamento ou completo (Direito, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência em vendas consultivas no setor jurídico ou de prestação de serviços financeiros/de nicho.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Alta energia e ambição: Perfil com garra comercial, focado em atingir metas e em crescimento financeiro.
• Resiliência e foco em volume: Capacidade de lidar com a rotina de rejeições diárias inerente ao alto volume de ligações sem perder o ritmo.
• Postura consultiva: Capacidade de ouvir ativamente e conduzir o cliente, distanciando-se do perfil mecânico de "tirador de pedidos".
• Orientação para crescimento (Coachability): Disposição para aprender rápido e evoluir na esteira comercial da empresa.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Salário fixo de R$ 1.800,00 (PJ) + comissões, com ganhos mensais de até R$ 3.500,00.
• Ajuda de Custo (Transporte): R$ 200,00 pagos no início do mês.
• Remuneração Variável (Premiações): Comissionamento baseado em agendamentos/metas atingidas, elevando a expectativa média de ganhos para R$ 3.500,00.
• Plano de Carreira: Possibilidade de crescimento acelerado para a função de Closer.