Executivo de Vendas Sênior | Somapay

Buscamos um Executivo de Vendas (Hunter) altamente focado em resultados, com perfil ambicioso e resiliência comercial para impulsionar a expansão da Somapay no mercado B2B. A função é voltada para a comercialização da conta digital do colaborador (benefício corporativo/folha de pagamento) para empresas, atuando fortemente na prospecção ativa, qualificação estratégica e fechamento de novos negócios. O objetivo central é abrir novos canais, contatar tomadores de decisão em empresas corporativas e converter oportunidades no modelo de vendas complexas.

Esta é uma posição chave dentro da reestruturação da área comercial da empresa. O profissional atuará tanto de forma interna (qualificando oportunidades, realizando reuniões remotas e alimentando dados) quanto externa (realizando reuniões e visitas estratégicas de fechamento junto aos clientes em São Paulo e região), sendo o principal motor de crescimento da carteira B2B.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Executar a jornada completa de vendas B2B, atuando ponta a ponta desde a prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads até a negociação e fechamento presencial/remoto de novos contratos.
• Mapear e abordar tomadores de decisão (RH, CFOs, Diretores e Gerentes Financeiros) em empresas-alvo para apresentação das soluções de conta digital e benefícios corporativos da Somapay.
• Trabalhar proativamente com bases de dados internas, cadastros gerados por eventos corporativos e listas próprias para prospecção contínua de novos clientes.
• Utilizar diariamente ferramentas de Inteligência Comercial e Enriquecimento de Dados (Speedio, Lusha, Apollo, etc.) para estruturação e geração de listas qualificadas.
• Registrar, atualizar e gerenciar rigorosamente todas as interações, pipeline de vendas e forecast no CRM HubSpot.
• Realizar visitas e reuniões presenciais estratégicas com clientes em São Paulo e região para negociações e alinhamento final de contratos.
• Construir e manter relacionamento com canais parceiros, buscando ativamente a criação de novas frentes de parcerias para alavancagem de vendas.
• Acompanhar indicadores de performance individual (KPIs de prospecção, reuniões agendadas, reuniões realizadas, volume de vidas convertidas e conversão de propostas).
  

REQUISITOS:

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas ou consultivas, com histórico de atuação em rotinas Hunter de prospecção ativa.
• Experiência com ciclo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento).
• Domínio na utilização operacional de sistemas de CRM (preferencialmente HubSpot).
• Vivência no uso de ferramentas de automação e enriquecimento de dados comerciais (ex: Speedio, Apollo, Lusha, etc.).
• Disponibilidade total para atuação presencial no escritório (Vila Olímpia) e realização de visitas/reuniões externas na região de São Paulo.
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

DIFERENCIAIS: 

• Vivência ou histórico de atuação prévia nos mercados de Folha de Pagamento, Benefícios Corporativos ou Seguros.
• Posse de carteira ativa de contatos B2B (relacionamento corporativo com RH/Financeiro) elegível para prospecção imediata.
• Domínio das metodologias de vendas B2B estratégicas e técnicas de contorno de objeções no ambiente corporativo.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Perfil de Alta Dominância e Influência (DI/ID no mapeamento comportamental/DISC): Orientação extrema para metas, sede de conquista, auto-impulsão e comunicação persuasiva.
• Foco em Execução e Resiliência (Perfil "Faca na Caveira"): Elevado grau de energia interna, perseverança diante de objeções e orientação contínua ao fechamento.
• Autonomia e Proatividade: Capacidade de buscar dados, gerar valor nas abordagens e construir os caminhos sem depender exclusivamente de demandas passivas.
• Orientação para Resultados: Foco obsessivo em superar metas de "vidas" convertidas e alavancar a própria remuneração variável.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

Salário Fixo: R$7.000,00 (CLT).

Remuneração Variável (Comissionamento Agressivo Sem Teto): Tabela altamente meritocrática e escalonada de acordo com a meta de "vidas" (colaboradores/contas) convertidas no mês:

Benefícios:

• Mobilidade Corporativa: Transporte para reuniões e visitas a clientes viabilizado via Uber Corporativo (sem necessidade de desgaste do veículo próprio).
• Plano de Saúde: 75% custeado pela empresa.
• Vale Alimentação / Refeição: R$33,00 por dia trabalhado (média de R$660,00 a R$726,00/mês).
• Bem-estar e Saúde: Acesso a plataformas parceiras (TotalPass / Gympass).
• Day Off: Folga no dia do aniversário.
• Incentivo à Educação: Reembolso de 50% do investimento em cursos e especializações (até o limite de metade do salário fixo) após 6 meses de contrato.
• Desenvolvimento e Bônus: Avaliação de desempenho anual e participação em bônus por atingimento das metas globais da empresa.